海外市场的电商导购在社交平台上并不像国内那么容易，这与海外消费者的购物习惯直接相关。根据Insider Intelligence 2021年发布的“美国顶级社交平台消费者购物信任调查”显示，对于在Facebook上直接购买商品的态度存在两极分化：45%的受访用户表示他们会在Facebook上直接购买商品，35%的受访用户则表示不会，还有20%的受访用户对Facebook的电商化持中立态度。

海外营销媒体Eventige在其博文中指出，有50%的千禧一代会在网上或社交媒体上搜索产品信息，然后在实体店购买。换句话说，海外很大一部分消费者更倾向于将社交媒体作为了解产品的途径，而非直接购物的途径。阿里国际站总裁张阔在2022年3月接受36氪出海专访时提到，“品牌出海”分为三步：首先是供应链出海，确保能够生产产品并将其送到目的地；其次是商标出海，使海外用户知道他们在使用的是你的产品；最后才是品牌出海。因此，中国品牌在海外推广时，除了需要设计符合海外消费者口味的品牌故事，还需克服海外消费者对品牌的认知障碍。

海外消费者的购买思维与国内消费者有所不同，这创造了企业在海外市场推广品牌时与本土市场不同的环境。海外消费者最重视品牌提供的个性化体验。根据2021年调查结果显示，72%的消费者表示，如果一个品牌能持续提供更多个性化体验，他们更可能购买该品牌的产品。换言之，消费者更希望与具有特色和高识别度的品牌互动。在互联网时代，消费者大部分时间在线上，企业需要在线上清晰地讲述品牌故事。因此，品牌网站构建工具——独立站应运而生。Wordpress因其开源代码、对搜索引擎友好以及大量免费模板等优势，被全球企业广泛用于建设独立站。现代的独立站不仅能快速吸引和承接主流社交平台的流量，还能管理多个站点的小程序，助力企业独立运营和管理多个分支机构或门店。随着时代的变迁，海外商务的思潮永不停歇。

在电商领域，独立站与平台之间的较量一直备受关注。独立站作为一种资产，随着时间推移将变得越来越有价值。虽然平台为卖家提供了快速高效的销售渠道，但作为第三方卖家，却要面临平台对流量掌控和账号封杀的风险，这是一个悬在卖家头上的达摩克利斯之剑。因此，未来发展的趋势是独立站与多渠道布局相结合，以确保更大的自主权和稳定性。