在过去，绝大多数跨境卖家的首选渠道往往是第三方电商平台。然而，近年来这一趋势发生了变化。电商平台卖家面临着日益严峻的挑战，封号潮、规则限制、账户评级调整等问题接连而来，让卖家们备受压力。老店铺权重高，但往往伴随着违规记录，一旦平台追究起来，封店风险极大。而开设全新店铺，权重低、评级分数不高，稍有不慎也可能被封店处理。在这样的环境下，电商平台并非跨境卖家的最佳选择。相比之下，独立站成为了卖家自己的平台，不受规则限制，基本上不存在封店的风险。

数据显示，在大部分欧美国家，自有品牌市场占有率高达18%—45%，其中瑞士、西班牙、英国是自有品牌市场占有率最高的三个国家，占比在40%—50%左右。美国自有品牌市场占有率虽然不如部分欧洲国家，但也达到了20%左右。此外，东南亚地区的社交媒体渗透率极高，因此通过社交媒体平台和独立站进行购物的东南亚消费者比重非常大。相比之下，东南亚消费者使用电商平台进行购物的比例甚至低于欧美市场，仅占比50%。而在澳大利亚、日本、韩国等国家，尽管自有品牌市场占有率相对较低，但也正处于快速增长阶段。

随着社交媒体流量的爆发和人们购物习惯的改变，独立站在跨境购物中的占比也越来越高。因此，越来越多的国外企业开始看重独立站的发展，以寻求更多的自主性和发展空间。

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