To B类产品主要是企业用户为主，一般货值比较高，因此客户的决策时间比较长，喜欢进行对比，经常使用搜索引擎、大型B端平台等渠道。“客户在哪里，我们就应该在哪里”因此搜索引擎、大型B端平台等渠道是我们需要重点关注的地方。

To B类企业经常使用到的线上营销渠道有企业网站、社交媒体（Facebook/Youtube/Pinterest/Twitter）、网红营销/行业领袖、邮件营销、SEO(搜索引擎营销)推广、搜索引擎广告/第三方广告、大型B端平台等等。B端企业如何通过数据分析出自己的网站适合哪一渠道呢？

在过去的6年时间内，谷歌大叔团队接触的大部分都是 To B类的外贸企业，在众多的产品里面，工业机械类无疑是最好做的。工业机械类产品具有设备价值高、出单周期长、成单率低等特点。 购买者多为决策层或者是相关的技术人员，因为他们会全方位的考量一个公司的实力以及产品。在推广之前，我们也要对工业机械类产品的市场需求、竞争热度、以及产品的投入产出比进行考量。

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