做什么市场是通过竞对调研以及营销测试出来的结果。不同的团队做同一款产品尚且还有不同的策略。中小企业选择市场，原则就是低成本获取流量，促成转化。农村包围城市的策略很适合中小企业。

欧洲市场：特别是西欧几个发达国家（德法意等）不管是广告CPC还是找红人的难度都远低于美国市场。能找到一些体量还不错的红人带货。同时CPC较低，转化还不差。日韩市场：日韩市场其实也是比较好的市场，离中国很近，物流成本各方面也很低。红人也相对好找，有好的产品和内容，转化也是不错的。新兴市场：拉丁美洲，东南亚。不要忽视一些新兴市场，如果你的产品有特色，是比较容易找到体量不错的红人去推的，都不用花多少推广费用。很多红人愿意送测，这些地区的流量成本很低。即便转化率不高，单转的费用可能也要低于欧美。

针对海外市场，我们究竟想要建设一个什么程度的外贸网站？对于网站建设来说，目标的不同将直接导致最终成果的差异，以及所需投入的成本。有的人可能只需要一个简单的模板网站，用于展示基本信息和联系方式；而有的人则希望打造一个高端、定制化的网站，以展示公司的实力和形象，并期望通过网站实现更多的营销目标。

普通模板网站通常价格较为亲民，便宜的大约几千左右就能搞定了。这类网站往往采用现成的模板，进行简单的定制和修改，就能满足一些基本的展示需求。然而，这样的网站在设计和功能上往往比较单一，缺乏个性化和创新性。

而高端定制型网站则不同，它们通常需要花费万元以上，甚至更多。定制化网站意味着从设计到开发，每一个环节都需要根据客户的需求进行量身打造。这样的网站不仅独一无二，而且能够更好地体现企业的文化和理念，提升用户体验和转化率。